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王兴的创业观和知乎的价值点

时间:2018-08-30 05:13:58 来源:一分时时彩 本文已影响 锤子农业网手机站

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篇一:王兴的创业观和知乎的价值点

触还是得加强沟通,就是跟各种各样方面的沟通,不管是跟投资人,还是跟同事,还是跟用户,还是跟监管部门,还是跟合作伙伴,所有事情,我觉得加强沟通可以解决很多问题。

创业地图:

我画过一张图,简单说四纵三横,四纵:一类是通讯或者是互动,一类是获取信息或者获取内容,然后一类是娱乐,一类是商务,这是一个比较通用的分法,CNNC这么分,腾讯很多讲法也这么讲。在每个应用下面,每大类应用下面有很多新的应用,在获取信息方面,门户显然是,论坛也是,后面SNS也是,后面Twitter也是,主要目的是获取信息。在互动方面也有很多,从一开始就email,email在WWW之前就有的,后面有即时通讯,再后面有VOIP,现在有Kik、What’sapp,米聊、微信等其他东西,主要是互动。然后娱乐方面也非常多,一开始我们关注娱乐中的游戏这类,一开始有棋牌类游戏,像联众做的,后面有MMORPG,然后又Web game,有Socialgame,一线下来,随着时间推移,在商务方面有很多,B2B、C2C,B2C,微客七七八八的东西,这个是很清楚的一个分类。另一个三横大致可以看得出来,每到五年左右,他会有一个大的技术变革,他可能会影响几类应用,例如说98年出现谷歌,99年底成立了百度,他们是用Social的方式,Social的方式他首先影响人们获取信息的方式,例如网页搜索,这是非常大的,影响人们获取信息的方式。

然后再逐渐,因为会有很多焦点,有四纵,所以每一横会有四个焦点,搜索和娱乐的强强结合,我认为MP3是一个典型,百度在中国当时很快兴起,MP3搜索起到很大的作用,MP3搜索是介于获取信息和娱乐之间的。搜索跟通讯的结合,我没有找到特别好的例子,我觉得Gmail里面好多搜索其实不太算,一个比较小量级的。但是搜索跟商务的结合很典型,例如说去哪儿,或者是当时酷讯,或者搜房,搜索房子,我不是说搜房那个门户,这是一个很典型的这一横的应用。然后另一横的应用是Social,就是社会化,他也有四个焦点,然后每一个大的应用他可能有点重叠,比如说Facebook跟Twitter,显然是跨在获取信息和互动方面,两个都是跨界的,但是侧重点略有不同,Facebook双向关系,更偏互动通讯一点,Twitter更偏获取信息一点。

我认为Social这一横跟互动通讯的结合,典型是Facebook,跟获取信息的这个焦点典型是Twitter,跟娱乐结合非常容易理解,偷菜,抢车位,社会化游戏,Socialgame。这一横大概等于从03年开始在04年Facebook成立,到后面06年Twitter成立,他基本上大概是晚了一些,等于03、04、05、06逐渐兴起的。当时在这个时候,我们在想,OK,我仅仅相信Social这一横的力量,还有什么地方是还没有改变到的,很容易理解Social跟商务这是一个相对空白的地方,他一定会影响到。

不说我们的例子,就说美国的例子也非常有趣,美国现在有很多互联网上市公司,同时被认为有几个大的未上市的互联网公司,如大家比较熟悉产业环境,基本上可以数得出来,Facebook、Twitter、Zynga、groupon,我基本上正好在这四个焦点上面。所以这些事情我觉得肯定是时世造英雄,并不是那个人特别牛,例如马克·平卡斯,他之前创过很多业,不太成功,但是Zynga被认为是一个极速爆炸的成功,因为他选对了一个市场。我觉得还有一横是移动,手机上网,之前的话很多认为日韩手机发达,或者北欧也很牛,美国似乎落后了,但是后面07年iPhone一发布,再之后Android一发布,发现还是美国人厉害,他等于又完全重现了游戏规则,所以Mobile很显然一定能改变所有方面,影响人们获取信息,影响人们通讯,影响娱乐,影响商务,所以我觉得这是一个另一个会巨大的改变所有互联网应用的潮流,同时这个东西肯定不是截然分开的,会有很多重叠交流。

如何看待创新?

我觉得已经在出现一些可能美国市场所没有的需求,这个时候是一个非常好的机会,就是说我们可以有一个更创造性的办法去解决它,有些国内陆续出现了,我觉得这是非常值得尊敬的事情。

人生的意义是什么?

这个我可以讲一个故事,就是在1997年的中秋节晚上,当时我刚进入清华,因为我是从福建一个小城市去的,我们中学在清华的人数正好不多不少,十几个人,正好可以组织同乡会,火锅聚餐,所以照例迎接新生的老乡会聚会,然后除了大家吃火锅以外,还有个例行的节目,新生可以问问题,老生必须回答。

当时我不明白用意,其实我后来明白,他们主要是想某个老生通过某个新生的口气问问另一个老一分时时彩生的感情状况。因为我是新生,所以他们让我问问题,当时我还是个非常充满好奇的人,所以我非常严肃的问他们,你们认为人生的意义是什么,所有人就呆掉了,可能根本不是他们想要听到的问题,大家一圈人互相看来看去,最后这个眼光落在我姐姐身上,因为我姐姐大我两届,她正好也在清华,大家都看着她,意思这是你弟弟,这个问题应该你来回答。

然后我姐说了一些内容,但是非常简单的话,她说这个问题“边走边想”,我觉得这个是,她没有真的回答这个问题,但是我觉得其实也解答这个问题,这个事情不是你在某时某地问一个问题,让别人给你一个答案的,这是一个“边走边想”,可能你知道最后终点才会看到答案的东西,从这个角度,我认为,就我个人而言,这是一个探索的过程。

但是稍微往回一点看的话,我觉得我比早几年有一定的变化,我依然相信,我们做事情可以改变世界,我依然相信OK,我们做的世界可以改变中国,但是在今年的年会上面,我跟所有同事说,回首几年,现在我最关注的不是说OK我们做的事情是不是改变世界,是不是影响中国,而是说我要确信努力这个是,他至少能改变我们所有同事,所有参与这个请人的生活,就是他们能够过上体面的生活,我觉得我对他们有责任,也是对自己的一个要求。

篇二:王兴的创业观和知乎的价值点

>本文授权转自华商韬略(ID:hstl8888)作者:华商韬略丨华商名人堂 熊剑辉

他曾是资本的弃子,事业初创受尽愚弄,成为资本博弈的一分时时彩牺牲品;

他曾被称为史上最倒霉创业者,虽然精准地找到了互联网创新的风口,却接连遭遇失败;

他误入红海,陷入史无前例的千团大战,九死一生中竟杀出条血路;

如今,他在互联网巨头虎视下,打造出千亿级互联网帝国;

他叫王兴,校内网、饭否网、美团网创始人,一位不成功便永不罢休的创业者。

最倒霉创业者

如果吉尼斯世界纪录中有“最倒霉连续创业者”这一头衔,那么获此殊荣的非王兴莫属。从2004年至2010年,他连续创业,做了10多个项目,次次告败,简直是史无前例的人生”Loser”。

但凭着“打不死的小强”般的坚韧与坚持,王兴创办的美团网风头正劲,估值过千亿。业界认为,美团很有可能继BAT(即百度、阿里、腾讯)之后,成为中国互联网的“第四极”。

虽然37岁,但有着一张娃娃脸的王兴,看上去更像个沉默寡言的邻家大男孩。第一眼看去,人们很难将他与互联网巨头的身份联系在一起。

王兴1979年生人,福建龙岩人。他从小就是“别人家的孩子”,爱思考,成绩好。1997年保送清华,2001年又获全额奖学金赴美留学,直读博士。

不过这都是表象,上大学时王兴就不太关注学习成绩,认定了今后一定要创业。留学时,王兴发现SNS(社交网络服务)红遍互联网。当时这在国内还是空白,于是2003年年底,他放弃读博,归国创业。

那会王兴还是学生,只能找到大学舍友王慧文一块干。刚开始创业很不靠谱,没经验没人脉。不会编程还偏要做互联网,又没钱招程序员,只好自己学了大半年代码。后来王兴拉来了中学同学赖斌强,总算有了个码农。2004年9月,他们做出了个无人问津的社交网站“多多友”,完成了第一个失败的项目。

好在年轻人有热情,不过做了十来个不对路的项目后,三个理工男陷入了迷茫。互联网的金矿似乎就在脚下,怎样才能挖到呢?

错失红杉

2004年2月,大洋彼岸的Facebook成立,掀起了社交网络的全球风暴。2005年夏,王兴发现Facebook和“多多友”有相似的地方,决定模仿它做个“校内网”。

因为没有设计师,王兴决定把Facebook的界面直接拿过来。这事成了校内网的污点,并引发了一连串连锁反应。

网站做好后,王兴团队开始做线下推广。这是从“多多友”的失败中总结的教训,坐等用户上门就是等死。他们在清华搞起了线下抢票,又看准了寒暑假学生返乡组织学生“团大巴”,目的都是为了让大家上校内网注册。随着活动蔓延到北京各大高校,校内网很快火了,一年后用户突破百万。

竞争对手闻风而动,名目繁多的校园社交网纷纷涌现。像陈一舟推出的5Q校园网、张帆推出的占座网,都成了校内的强劲对手。此时,校内网资金耗尽,急需融资。恰好有人在网上写文章大骂校内网抄袭Facebook,结果被红杉资本的人看到了,于是请他们过去谈谈。

▲王兴在“红杉资本中国基金十周年暨创业者盛典”上讲述自己和红杉从“错过”到“最终选择”的故事。

红杉资本是美国著名的投资基金,三个兴奋的年轻人匆匆写了张商业计划书,结果在出租车上弄丢了,只好在红杉的会议室临时写一份。

那天红杉资本的全球合伙人沈南鹏正与周鸿祎洽谈,顺便请他看看校内网怎么样。周鸿祎进去打了个照面,王兴三人都不认识这位互联网大佬,于是没理他。结果周鸿祎当场建议红杉,不要投校内网。

当然,红杉还是跟王兴谈了校内网的估值,不会聊天的理工男们开出了数百万美元的高价。红杉表示:“这价钱开得不低啊。”他们回答:“再等段时间,我们就更高了。”

在资金链即将断裂的时刻,王兴团队就此错失机会。红杉抛弃校内网,转投占座网。之后,王兴又联系了十几家风险投资,无一成功。后来,有家美国投资机构跟王兴签了投资框架协议,打算投100万美元,但投资人到中国来转了一圈又反悔了。这将校内网推向了绝境。

最终,只有5Q校园网的陈一舟愿意收购,等了一段时间后还提高了收购价。关于卖不卖校内网,十几个股东爆发了激烈争论。王兴认为,校内网的机会千载难逢,这样卖掉太可惜了;但股东中有人是负债创业,压力已无法承受。争执之下,团队濒临崩溃,王兴已别无选择。

2006年10月,校内网被陈一舟收购,合并后改名人人网,并于2011年上市,首日市值就超过70亿美元。而这一切,已与王兴等人无关。

屡败屡一分时时彩战

卖掉校内网后,王兴的创业团队解散了。但团队成员分的钱,至少可以在当时的北京买套房。从这个角度上看,王兴的这次创业不能算完全失败。

不过王兴还想继续创业,对他来说,把事做成远比挣笔钱重要。

2006年6年,推特(Twitter)横空出世,这个只能发140个英文字母的微博很快吸引了王兴的注意。王兴决定做个类似的网站,名字就叫“饭否”,既有“廉颇老矣,尚能饭否”的典故,又有中国人见面常说的“你吃了吗”的意思。

饭否做了一阵子,用户量没起来,王兴又想着是不是做个更有用户粘性的社交网站。他们在饭否的基础上加了音乐和图片的功能,在2008年年初推出了海内网。

▲开心网的偷菜小游戏曾风靡网络,海内网被打得没有还手之力,只好败下阵来。

海内网的理念不错,时点切入得也很好,却遭遇了开心网这个强大对手。它通过抢车位、偷菜等小游戏引爆了用户的社交趣味,像“病毒”一样传播开来。海内网很快败下阵来。

就在海内网无力回天时,王兴扔在一边没管的饭否却有了起色。

2007年饭否刚推出时,上面没什么有意思的内容。但经过一年的自我生长,一批文化人、媒体人和段子手纷纷入驻,自媒体内容精彩纷呈。媒体的嗅觉最为灵敏,碎片化的分享加上移动互联网,让饭否成为各类趣事和新闻事件的发源地。人们被新鲜和好奇所吸引,纷纷前来注册。到2009年,饭否网的用户突破百万。

王兴又一次站在了互联网创业的风口。这次饭否的产品没问题,用户粘性也极高,但随着用户增多,一些负面新闻和情绪在饭否上肆意传播,引发了政府对舆论失控的忧虑。2009年7月,饭否突然被关停,给了王兴当头一棒。

直到2010年11月,饭否才被解禁。但此时,新浪微博成为霸主,饭否大势已去。

在当时,谁也无法预料这些。王兴一边寻找关系疏通,一边想着找点事做,别让团队散了。2009年年底,王兴又一次遍看互联网新商业模式后,确定做美团网。

误闯大红海

有人认为,模仿、抄袭是王兴的标签之一。他复制过Facebook的界面,又借鉴Twitter创立了饭否,而美团的原型也来自于2008年11月成立的Groupon。

对此王兴不以为然。王兴认为,就像写文章,并不要求造出里面的汉字才叫原创。“用户本质上关心谁更能满足他的需求,而不是谁用了完全不一样的想法。”

2010年3月,美团网上线,团购的概念突然被引爆。消费者发现,拼团购物折扣大;商家也发现,产品上线订单多。由于准入门槛低,团购网站遍地开花。美团上线当月,窝窝团、拉手网、24券等接连上线。此后两年,5000多家团购网站冒了出来,美团闯入了一个史无前例的大红海。

如今,华商韬略(微信ID:hstl8888)回顾这场超级竞赛时依然认为,王兴没有任何优势。以前他做的都是互联网“轻”公司,而团购则需要投入大量的线下力量,一个个城市、一条条街道、一家家商户地去协商签约。如何建地方站?怎样销售?千里之外如何管理地推团队?王兴对此都毫无经验。

不过团购是互联网产业中少有的、直接产生现金流的商业模式,资本的力量极为看好。2010年底,曾拒绝王兴的红杉资本伸出橄榄枝,美团完成了A轮1200万美元的融资。但竞争对手更狠,拉手网很快完成3轮1.6亿美元融资,大众点评的C轮也有1亿美元。美团仍然是陪跑小弟。

但王兴对于团购模式的理解,是最深刻的。他认为,团购不是网上批发、肆意烧钱,而是要将消费者与小商家精准匹配,一面减少商家广告投入,一面让利给消费者。团购网站只要做到这点,就能创造价值。为此,王兴确定了公司的基本价值观:消费者第一,商家第二。

考验很快来了。美团曾与某品牌冰激凌谈下一笔合作,50元的代金券在美团卖29,很快卖出了12000多份。但该品牌却突然反悔,说没跟团购网站合作,一时舆论哗然。美团沟通无果后公布了合同,该品牌又说合同是假的。僵持不下时,美团干脆自掏腰包,先弥补了消费者的损失,然后起诉该品牌,最终胜诉。

基于消费者第一的原则,美团甚至不放过自己。

当时团购界有个陋规:消费者购买服务后,过期未消费,概不退款。这曾是团购的一大盈利点,但消费者抱怨很深。2011年年初,美团未退款高达1000多万。基于消费者第一的原则,王兴认为,这笔钱应该返还。当年3月,美团召开新闻发布会,高调宣布打破行业陋规,实施“过期退”。这一做法改变了团购的游戏规则,赢得了消费者的信任。

千团大混战

2011年,团购网站的风向又变了,实物团购发展迅猛,化妆品、服装等品类毛利高,众多团购网站蜂拥而上。而美团定位在“本地生活服务商”,竞争激烈毛利低,吃力不讨好。

但王兴认为,实物团购是干不过阿里巴巴的,结果淘宝聚划算一出,果然无人能敌。王兴的钻研和思考力,让美团躲过了陷阱。

要做本地服务,跑马圈地必不可少。基于当年校内网资金链断裂的教训,王兴在这方面极其谨慎。但竞争对手都是烧钱机器,做广告铺天盖地,买起地方站都不还价。像拉手网,很快覆盖了全国200座城市。

形势逼人,王兴只好加快开站节奏,四处招兵买马,尽量不被对手甩太远。靠着轮岗轮动、淘汰筛选,美团好不容易聚拢了一批销售精英,但竞争对手又跑来高薪挖人。恶性竞争一度让美团士气低落。为什么对手都在拼命打广告、四处挖人,王兴却一点动静都没有?

▲美团技术部门的励志标一分时时彩语

其实,王兴在憋着干另一件大事。

2011年春节,王兴前往美国参观了Facebook。当他得知Facebook的10万台图片服务器只有十几个人管理时,切实体会到了与世界顶尖高科技公司的差距。回来后,王兴要求新进技术人员必须比现有人员水平高50%,以确保团队水平越来越强。美团技术部的墙上,也贴上了“要么牛×,要么滚蛋”的标语。

此时,王兴认为砸钱做广告是白搭。招牛人,改后台,打造先进的管理、财务系统,在移动端全面发力,这才是最重要。他的努力很快见了成效。IT系统的强大,减少了美团的人力成本,全面提升了效率。

其他团购网站摊子越大,效率越低,已经开始拖欠商家账款。美团则靠着强大的技术力量,推出了商家半自动结款系统。

这对商家来说,具有致命的吸引力。如果不能迅速结款,店面经理会压力巨大,轻则被老板炒鱿鱼,重则资金断裂被拖垮。但要是团购网一分时时彩站稳定可靠、结款迅速,立刻会成为商家合作的首选。美团在技术上拔得头筹,赢得众多商家的信赖。

2一分时时彩011年上半年,团购界的广告大战风起云涌,但美团竟置身事外,苦练内功。7月,王兴召集城市经理开会,一面发放期权稳定军心,一面发布冬天论预警。此时,王兴手握AB两轮融资的6200万美元不动,静待天下大变。

2011年下半年,中概股在美国惨遭猎杀,众多疯狂烧钱的团购巨头融资上市遇阻,急忙收缩战线。拉手网、窝窝团不得不裁员大半,元气大伤。9月,手握重金的王兴吹响了全面进攻的号角,趁着国庆黄金周,美团抢钱抢地盘,一举奠定了行业老大的地位。

当资本寒冬过去,团购的世界哀鸿遍野。拉手亡于内斗,24券被关闭,糯米卖给了百度,满座委身苏宁……只有美团,从千团大混战中有尊严地活了下来。

▲窝窝团是另一个千团大战中的幸存者,2015年在纳斯达克上市,但它在中国团购市场上已毫无地位。

王兴方法论

什么样的人才能从如此惨烈的竞争中胜出?首先应该是个很聪明的人。

王兴有个标志性的大脑门,很多人认为他聪慧异常。但熟人都知道,王兴并没有超越常人的智商。他极有远见,但靠的是勤奋好学,以及一套严格而有效的思维方式。

王兴是典型的书虫,kindle不离手,家中有一整面墙的书,据说看完了一半。另外他留过学,英文好,习惯开着几十个浏览器冲浪,对最新最前沿的技术资讯了如指掌。最难得的是,他的独立思考能力很强,别人习以为常的事情,他都会问个“为什么”,比如“五天工作制是不是合理”这样司空见惯的事。

其实团购模式刚出来时,FourSquare(美国社交签到应用)也很火。到底做哪个?王兴深入研究了很久。他觉得FourSquare很新鲜,像极客,但没有长远的商业价值;团购则是消费者得实惠,商家得客流,是可以长久运行的生态系统。彻底琢磨明白后,王兴才决定做美团。

靠着深邃的思考力,王兴每次都精准地抓住了互联网时代最大的风口,不论是校内网还是海外网,不论是饭否还是美团,都是这种思考力和判断力的表现。

▲王兴是没有办公室的CEO,工位和员工混在一起。

由于凡事想得深,王兴成了个不可救药一分时时彩的完美主义者。他对事要求苛刻、标准高,挑起毛病来让人无话可说。虽然不会骂人,但要赢得他的赞赏很不容易。

此外,他讨厌一切形式主义,不喜欢客套寒暄,显得礼数不周。即便有领导到美团视察,他也是讲完PPT就走人。这容易给人一种无形的隔膜,感觉不好沟通。如果没有这个弱点,他当年或许不会让周鸿祎误会,从而错过红杉资本对校内网的投资了。

而在熟人眼中,王兴的人品绝对是第一流的。

2011年,阿里巴巴投资美团,投资人曾问王慧文(美团副总裁)是不是签了股权协议,王慧文说还没有。生意场上,因为这种事闹得团队分裂的数不胜数,但王慧文毫不担心,因为王兴亲口答应过:“他说有就有,我相信他。”

干嘉伟是王兴从阿里巴巴挖过来的首席运营官,美团的地推队伍被誉为“铁军”,全由他一手打造。但这位大将在跟王兴讨论问题时,有时会吵架拍桌子。王兴则很少激动,极度理性,也不会计较。吵完后,干嘉伟对王兴的道德水准只会更加佩服。

美团完整的价值观排序是:消费者第一,商家第二,员工第三,股东第四,王兴第五。诚如《道德经》中所说:非以其无私邪,故能成其私。

有容乃大

千团大战胜出后,美团在2013年首次实现年度盈利,全年交易额突破160亿,市场份额超50%。这一年,王兴提出美团2015年销售额要过千亿,2020年要过万亿。当年,人们觉得这不过是痴人说梦;如今,2015年的目标已经实现。

在王兴看来,O2O(线上线下商务模式)是比实物电商规模更大的万亿级市场。美团不仅做团购,更要将外卖、电影、酒店等品类深入下去,成为中国最大的本地生活服务平台。

这是互联网巨头才拥有的格局和眼光。但有人觉得王兴是在四处玩火,结果招来背景深厚的对手群殴:团购有百度糯米,外卖有饿了么(阿里系)、口碑网(阿里系)、百度外卖,酒店有携程、去哪儿、阿里旅行,电影有淘宝电影等。激烈竞争下,美团似乎四面楚歌。

但几番拼杀下来,人们却发现美团的业务全面开花。像美团的猫眼电影,已成为中国最大的电影O2O平台,全中国每卖出3张电影票,就有1张来自猫眼;美团外卖,日订单量超过400万单,稳居行业领先;酒店预订方面,美团酒店竟成了国内最大的移动端酒店预订平台,甚至威胁到携程的老大地位。

更令人诧异的数据是,2015年下半年,美团的日处理订单量已超越京东,成为仅次于淘宝的第二大网络交易平台。

美团的扩张引发了百度虎视。2015年7月,百度在糯米上豪掷200亿,引爆了O2O的巨头之战。人们惊呼美团将承压巨大,但美团表示这都不是事:O2O市场万亿级,美团上升空间还很大,欢迎大家共同参与,把市场做好。

▲“百度账上还有500多亿元现金,我们先拿200亿,把糯米做好。”李彦宏说。

王兴曾表示,美团选择业务时从不考虑竞争关系。这并非狂妄,而是基于他的方法论。一方面,美团的数据能显示出品类交易量,战略选择不用瞎猜;其二,美团的T型战略模式成熟,深挖之下,不会错失任何机会。

实际上,王兴一直是这么做的。2012年,酒店品类增长迅速,美团就搞起酒店预订;2013年外卖需求强烈,又做起了外卖。它们的打法和团购一样:先发现旺盛的需求,再提供巨额补贴,通过低价取得优势,然后迅速将对手扫地出局。

这正是美团最大的优势所在。在真实海量的消费大数据面前,美团不仅是一部巨大的赚钱机器,更是精准判断需求的风向标。不论风从哪里刮起,美团都能把握形势,深入挖掘,将对手蚕食鲸吞。这种优势是纯粹的电商没有的,唯有结合线上一分时时彩线下的O2O企业才能做到。

然而百度这样的巨人出手,背后的资本已容不得王兴有任何闪失。2015年10月8日,美团和大众点评宣布合并,被戏称为“新美大”。新美大诞生后,拥有用户近6亿,合作商家300万户,覆盖中国1200多个城市。2015年全年交易额超1700亿元,占据团购市场80%的份额,成为中国O2O企业中不折不扣的王者。

合并后有好事者预测,新美大将经历曲折宫斗、裁员重组、战略转型,折腾大半年才能走上正轨。没想到仅一个月,王兴便宣布了新的组织架构和人事安排,“美团系”全面胜出,“大众系”基本出局,足见王兴对公司的掌控能力之强。

新美大虽大,但团购利薄,又要四处烧钱,巨头挤压下,人们担心其资金链撑不了多久。但风险投资家们对新美大的垄断地位早已看清。2016年1月19日,新美大获33亿美元超额融资(其中包括腾讯),创造中国互联网行业私募融资单笔金额的最高纪录,公司估值达180亿美元。

当人们还在为新美大的估值惊呼不已时,华商韬略(微信ID:hstl8888)发现,新美大的美团支付已于2月26日悄然上线,与A一分时时彩pple Pay、支付宝、微信支付赫然并列。作为O2O霸主,王兴此举等于昭告天下,新美大正向互联网金融这个蓬勃市场全面进军。

王兴曾说:“预测未来最好的方法,就是创造它。”对于拥有6亿用户的新美大来说,只要不犯致命错误,2020年干上万亿并非神话。未来的5年中,随时都将成为人们见证奇迹的时刻。

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篇三:王兴的创业观和知乎的价值点

?从信息的搜索,到知识的搜索,在未来五年甚至更久的时间内,又会发生什么?

市场竞争的魅力和价值

周源用了六年的时间终于把知乎打造成一家独角兽公司。

16 年年中的时候,我曾经认真考虑要不要去知乎工作。我还记得,当时我给某个知乎高管发微信,大意是说听闻知乎内部节奏很慢,是否执行力上会有问题?

要知道,对于一家互联网创业公司来讲,内部的执行力和大家的工作态度是直接决定生死的。而那个人给我的回复很有意思,他回复的是:

不存在了。

中文的 了 表示完成时,用在这里很恰当。

在我问这个问题的前不久,姬十三的果壳刚刚上线了一个新产品,叫 分答 ,随后知乎的节奏明显快了起来,从值乎、到知乎 Live,再到电子书店等等新产品不断迭代。

所以,主观上来讲,作为一个热爱知乎的日活用户(整个 16 年我的登录天数是 360 天),我是感谢姬十三和果壳的。

这就是市场竞争的魅力和价值所在。

在不确定的年代,更要追求确定性。

上周,我去参加了华兴的新年媒体沟通会,整场下来让我印象最深的一句话是包凡所说的: 在不确定的年代,更要追求确定性。

去年整个一级市场的投资数量不降反升,但如果分割来看的话,会发现早期投资的数量大幅下滑,而后期投资的数量大幅上一分时时彩升。

显然,基金们也都在 追求确定性 。

徐新在和周源短暂接触之后,就用极快的速度和不低的估值敲定了这笔投资,正如一位做后期的投资人朋友几周前曾经跟我说的: 知乎这轮融资太顺利,份额想抢都抢不到了。

对于今日资本来说,知乎就是这么一个确定性偏强的案例。毕竟也有头部、腰部和尾部之分,知乎作为目前市场上少有的头部项目,还是比很多同类项目要来得稳妥一些。

但是,确定性和上升空间之间往往是有矛盾的。知乎的终局到底会是什么?还有多大的上升空间?该如何盈利 ?

抱着这诸多问题,我一边思考一边翻遍了周源在知乎上的所有回答。我发现,在他的 341 个回答里,有很多非常深入的思考,可以或直接或间接地回答我的很多疑问。

一)知乎的本质是什么?

需求从来不是被创造出来的,而是重塑、迁移或转型的。所以知乎的产品形态也一定是还原了某种线下的场景,那就是问答对话。

人和人的交流是靠互抛问题来延续下去的,所以问答本来就是人们最基本的加深彼此连接的方式。如我在 从 知乎Live 新产品,谈谈社交媒体的本质这篇文章中所写的,社交媒体的本质就是搭建媒介,那么无疑问答就是那个最自然的媒介。

也如周源所说,人类每天都在大量交换信息,而问答就是其中最重要的一种方式,但传统线下的问答是低效的,比如你不一定能问到对的人,比如你们的对话不能留存下来给后人分享等等。

所以,知乎要做的就是提升人们交换信息的效率,而且是真正有价值的信息。

在《知乎的初心》一文中,周源又说:

我们相信一点,在垃圾泛滥的互联网信息海洋中,真正有价值的信息是绝对的稀缺品,知识——被系统化,组织化的高质量信息——都还存在于个体大脑中,远未得到有效的挖掘和利用。知乎提供了一个产生,分享和传播知识的工具,我们鼓励每个人都来分享知识,将每个人的知识都聚集起来,并为人人所用

所以,我们可以知道,知乎要做的其实是提升人们交换知识的效率,方式就是通过问答连接人,让每个个体贡献自己的大脑。

 

(知乎的产品流程设计图)

二)为什么知乎做起来了?

越大道至简的东西,越有价值,也越难做起来。问答这个看起来无比朴实的事情,为什么知乎能做起来?

周源在一个回答中提到说:

一个社区想要规模化运转,一定需要 4 个要素,第一是规模,多才不同,不同即丰富;第二是成本,沟通交流成本要足够低,否则社区运转速度会很慢;第三是清晰度,每个用户都明确从社区中可以干什么,获得什么;第四,这也是最重要的,最容易被忽视的,就是文化。

从产品层面来说,前三点知乎做的都没问题,从运营角度来说,第四点知乎做的尤其好,我觉得这就是知乎能做起来的主要原因 足够耐心而精细化的运营(具体表现为诸如对早期用户的把控筛选、长期内测不开放注册的政策等等)。

用户们不断地因为优质的用户群体,和这个群体生产的好内容而来。

而从产品壁垒角度来讲,知乎具备一定程度一分时时彩的网络效应,和更大程度的规模效应。

对社区来说,用户的网络效应是单点放射状的,即知乎内所谓的 大V 单向输出给他们很多的粉丝们,所以对于大V来说,是有一定网络效应留存的,但对绝大多数的长尾用户来说,知乎提供的并不是社交的价值,而是阅读和学习的价值。

也就是说,知乎最成功的点,也是最大的壁垒,其实是他的规模效应。人越多,每个问题就越可能被适合的人回答,就越可能留下和新增好的 知识 ,也就越吸引人。

三)知乎、分答和罗辑思维的区别?

同样是当下最火热的 知识变现 的代表,这三个产品其实有很大的区别。

知乎做的是连接人和其背后的知识,最终是一个有内容沉淀的社区。这种产品形态是我最看好的。

罗辑思维其实本质上是电子时代的出版社,之前几年,很多人把出版社线上化,做的事情只是单纯的把纸质书变为了电子书,但事实上,媒介彻底改变以后,内容的呈现方式为什么不能一起改变呢?

视频、语音、文字等等,各种形式的内容,都是出版物。得到的团队就是电子时代的编辑部,得到的想象空间就是整个出版内容市场。

但是,和知乎比起来,得到目前更像是一个纯自营的团队,延展性不如知乎这样的 UGC 平台。我相信在未来,知乎和罗辑思维在某些层面会有一定的竞争,尤其是头部的 意见领袖 资源和相应的电子出版业务上。

最后,分答是目前为止,我最不看好的一家。

周源曾经对 有无公共区域(社区)的社交产品 做过评论,他说:

我觉得两者在产品设计上最大的不同是,如果情况是 写操作 (内容创造)发生在私人区域,信息想要大规模的沉淀,有目的的生产内容,是很困难的。

知乎就是有公共区域的社区,而分答则是无公共区域的个人变现工具。工具走的是流量的路线,更多是短期的变现,是对流量的收割,那么怎样长期而持久的延续下去,怎样和先天具有流量、用户、又有内容的知乎、甚至是微博等竞争,是分答最大的问题。

四)知乎的一分时时彩盈利靠什么?

作为一个头部项目,知乎最大的不确定性仍然是赢利点,我不认为目前的值乎、知乎Live 等产品能支撑知乎的 10 亿美元估值。

虽然周源强调的是知识分享,但不得不承认,目前知乎上的很多内容最多算是轻知识,就是那种让人感觉到自己好像在变好,但实际有没有卵用并不一定的那类。

很多真正需要学习的知识,更像是上课,是要付出努力和汗水的,是反人性的。

知乎Live 目前的很多内容最多叫做 分享 ,而不是 课程 。但是真正能持久一分时时彩盈利,且能赚钱的,都是课程,尤其是应试教育。这还是因为学习是有部分反人性的因素存在,大多数人学习都需要被督促,被强迫。

所以,考研培训、四六级培训、出国考试培训、公务员一分时时彩培训、IT 职业培训等,这类的教育课程才是市面上最长久而可持续盈利的(K12 除外,因为 K12 的用户和付费是两个群体,所以例外)。

这些培训的共同点是:

1)有明确时间节一分时时彩点和里程碑事件

2)培训质量和结果可量化

3)明确的利益结果导向

所以,如果知乎真的想凭借 Live 产品持久盈利下去,我会建议从目前的 分享 类别中,分离出一条应试教育课程的路线。不然, 分享 也一样是收割流量的行为,哪怕知乎的内容能够源源不断吸引流量,付费用户的完成率和复够率长期来说也一定是有问题的。

当然,除了知识付费,另外知乎应该做却一直没做好的一点就是广告。

所有的社区,尤其是信息流型的产品的主要盈利方式从来都是广告。怎样不损害用户体验,又能做好广告是知乎最重要的一步。比如朋友圈广告,就很好的从损害用户体验,变为了让人期待的产品的一部分。

 

(互联网经济的主循环)

五)知乎的终局是什么?

我在 暗流涌动的互联网世界这篇文章中曾经引用过上图,这张图讲述了互联网经济的主循环。

看到徐新投资知乎的消息以后,我突然想到了去年同期华创资本吴海燕主导的对 什么值得买 的投资。我觉得这两个案例在本质上有很多共同点。

正如徐新在知乎上的回答中所提到的:

互联网进入下半场,交易相关的大平台已经形成、几乎垄断。一分时时彩如果你做电商,你就要问自己两个问题:你比京东好在哪里?你比淘宝好在哪里?而内容的春天才刚刚开始。以前大家买东西图的就是便宜、便宜就是流量入口。现在流量入口是内容,不管是买东西还是生活中做各种决策,大家都要看内容。

不论知乎、还是什么值得买,在互联网经济的主循环那张图中,都位于 该买什么 的位置(不只是买实体商品,也可能是买虚拟服务),这就是内容作为入口的价值。

比如,我现在买任何东西,都会下意识的去知乎搜一下有没有什么推荐。当然, 什么值得买 还提供了链接,可以同时解决 哪里去买 这个问题,就更加的有价值,这应该也是知乎可以探索的方向。

但不管怎么说,目前市场上的电商巨头们最缺的都是 该买什么 这一点。甚至可以说,看内容选产品这个行为,可能会最终复刻人们线下 逛 这个字的精髓。那么同样投资了京东的徐新,是否能牵线让知乎和京东在内容和电商的结合中有更多的合作呢?这会是我特别期待的事情。

最后,再说远些,开个脑洞。

周源在 你如何看待 Google 搜索组更名为"知识集团"? 这个问题下,回答说:

逻辑上,数据、信息和知识是递进关系。

对信息的索引,Google 已经做的很好了,服务器每天还在不停抓取,但是,有些东西搜索引擎索引不了,或者说不是常规处理信息的方式可以处理的。

如果真的如周源所说,数据、信息、知识是递进关系,那么百度与知乎,是否也是一种递进关系?从信息的搜索,到知识的搜索,在未来五年甚至更久的时间内,又会发生什么?

不论如何。要实现这些愿景,无疑,这次的融资应该花更多的钱在升级团队上。十亿美金的估值是开启新阶段的标志,如果运气足够好,通往百亿美金的路也还在前方。

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